Charte Éditoriale - Gallois Sisal¶

1. Analyse de l'industrie et du contexte¶

Le sisal aujourd'hui : défis et opportunités¶

Les défis de perception¶

• Image vieillissante : le sisal est souvent perçu comme un matériau du passé, peu innovant
• Méconnaissance : ses applications modernes et son potentiel dans l'économie circulaire sont sous-estimés
• Concurrence des synthétiques : les fibres artificielles dominent le discours de l'innovation
  Les opportunités structurelles
• Transition écologique mondiale : demande croissante pour les matériaux biosourcés et renouvelables
• Économie circulaire : valorisation complète de la plante (fibres, déchets, sous-produits)
• Traçabilité et RSE : les entreprises recherchent des chaînes d'approvisionnement transparentes
• Innovation matériaux : composites, textile technique, construction durable, automobile

### Insights des benchmarks (Axian Group & Unima)

Ce qu'on retient d'Axian Group

• Communication moderne et épurée, mettant l'humain au centre
• Storytelling fort autour de l'impact territorial et social
• Positionnement sur l'innovation et la transformation digitale
• Ton corporate mais accessible, mêlant ambition et proximité
  Ce qu'on retient d'Unima
• Mise en avant des valeurs familiales et de l'ancrage local
• Communication B2B structurée et professionnelle
• Équilibre entre tradition (savoir-faire) et modernité (innovation produit)
• Transparence sur les engagements durables
  Notre différenciation Gallois Sisal doit se positionner à l'intersection : héritage familial + innovation radicale + impact territorial profond. On ne vend pas que de la fibre, on incarne une transition de modèle économique complet.

## 2. Identité de marque et positionnement

### Notre ADN en 5 piliers

1. Enracinement & Héritage : 80 ans d'histoire, un savoir-faire transmis, une terre (le Sud Malgache, la région Androy) qui nous définit

2. Innovation & Transition ; pas figés dans le passé : on réinvente la filière sisal pour les défis de demain

3. Impact & Responsabilité : Chaque action construit un héritage pérenne pour les communautés et l'environnement

4. Transparence et Traçabilité : De la plantation au client final, nous documentons et partageons notre démarche

5. Ambition & Vision : Devenir LA référence mondiale du sisal durable et le modèle d'entreprise à impact à Madagascar

## 3. Tonalité et style de communication

### Le ton Gallois Sisal

#### Ce qu'on EST

• Inspirant sans être grandiloquent : on montre l'impact réel, pas des promesses vagues
• Accessible sans simplifier : on vulgarise la complexité sans infantiliser
• Ambitieux sans arrogance : on assume nos objectifs tout en restant humbles
• Professionnel sans être froid : on parle B2B avec chaleur et authenticité
• Engagé sans militantisme : nos actes parlent plus que nos discours

#### Ce qu'on ÉVITE

• Le jargon technique non expliqué
• Les superlatifs excessifs ("le meilleur", "unique au monde")
• Le greenwashing et les déclarations vagues
• Le ton paternaliste ou condescendant
• La communication institutionnelle froide et distante

### Vocabulaire et champs lexicaux prioritaires

• Ancrage territorial Mandrare, Amboasary-Sud, communautés locales, terroir, enracinement, vallée, territoire, écosystème local
• Innovation et transition Réinventer, transformer, pionniers, nouvelle génération, transition, modèle économique, R\&D, bioéconomie, économie circulaire
• Impact et durabilité Héritage, pérenne, régénératif, traçable, transparent, inclusion, emploi local, développement durable, ESG
• Qualité et savoir-faire Premium, robuste, excellence, expertise, maîtrise, fiabilité, normes élevées, exigence
• Vision et ambition Bâtir, construire, léguer, générations futures, rayonnement, référence, acteur incontournable

## 4. Principes éditoriaux par objectif

### Objectif 1 : Changer le narratif du sisal

#### Approche éditoriale

• Utiliser le storytelling pour humaniser la filière (portraits, témoignages, histoires vécues)
• Créer des contenus éducatifs qui révèlent les innovations : "Saviez-vous que le sisal..."
• Alterner entre macro (vision globale de la filière) et micro (zoom sur un processus, un métier)

#### Formats privilégiés

• Articles de fond sur les innovations dans le sisal
• Vidéos courtes montrant les coulisses et les innovations
• Infographies pédagogiques sur les usages modernes du sisal
• Études de cas clients (applications concrètes)

Exemple de titre "Le sisal : une fibre naturelle" "Comment le sisal révolutionne l'industrie automobile durable"

Objectif 2 : Engager employés et attirer talents¶

Approche éditoriale¶

• Donner la parole aux équipes (interviews, portraits métiers)
• Montrer l'évolution de carrière et les opportunités d'apprentissage
• Partager les moments de vie d'entreprise authentiques (pas de mise en scène artificielle)
• Valoriser l'impact individuel de chaque rôle sur la vision collective

#### Formats privilégiés

• Portraits collaborateurs (texte + photo)
• Témoignages vidéo courts (30-60 secondes)
• Contenus "Dans les coulisses de..."
• Publications sur les initiatives RH et formations

Exemple de titre "Rejoignez notre équipe" "Rodolphe, 28 ans : de stagiaire à chef de production en 4 ans"

Objectif 3 : Attirer investisseurs et bailleurs¶

Approche éditoriale¶

• Démontrer par les faits et les chiffres (impact mesurable, données concrètes)
• Mettre en avant la rigueur de gestion et la vision stratégique à long terme
• Expliquer les projets R\&D et leur potentiel de scalabilité
• Illustrer le modèle économique viable ET à impact

#### Formats privilégiés

• Rapports d'impact (format PDF téléchargeable)
• Articles analytiques sur les projets ESG
• Présentations de projets structurés
• Données chiffrées et infographies financières/impact

Exemple de titre "Investissez dans le durable" "3 000 emplois créés, 6 000 hectares régénérés : le modèle économique Gallois Sisal"

Objectif 4 : Fidéliser et attirer clients B2B¶

Approche éditoriale¶

• Positionner le sisal comme solution technique avancée (spécifications, performances)
• Rassurer sur la traçabilité et la fiabilité de l'approvisionnement
• Inspirer par les applications innovantes et les débouchés inédits
• Construire une relation de confiance sur le long terme (pas de discours commercial agressif)

#### Formats privilégiés

• Fiches techniques produits
• Études de cas clients et applications sectorielles
• Guides pratiques ("Pourquoi choisir le sisal pour...")
• Webinaires ou contenus éducatifs B2B

Exemple de titre "Achetez nos fibres de sisal" "Sisal premium : la fibre qui répond aux exigences des composites automobiles"

5. Architecture des messages par cible¶

Pour les clients négoce et industriels¶

Message principal "Des fibres premium, traçables et fiables pour vos innovations durables"

Messages secondaires¶

• Qualité constante et normes internationales respectées
• Traçabilité complète de la plantation au container
• Capacité de production et fiabilité de livraison
• Engagement RSE qui sécurise votre chaîne d'approvisionnement

Preuves à apporter Certifications, données de production, témoignages clients, process qualité

Pour les investisseurs et bailleurs¶

Message principal¶

"Un modèle économique viable qui transforme un territoire tout entier"

Messages secondaires¶

• Impact social mesurable : emplois, formation, développement local
• Innovation R\&D : valorisation complète de la plante, nouveaux débouchés
• Rentabilité et vision long terme
• Alignement avec les critères ESG internationaux

Preuves à apporter Données financières, rapports d'impact, projets structurés, partenariats stratégiques

Pour les collaborateurs actuels et futurs¶

Message principal¶

"Construisons ensemble l'héritage de demain"

Messages secondaires¶

• Opportunités d'évolution et de formation
• Fierté d'appartenance : on bâtit quelque chose de grand
• Impact direct de chaque rôle sur la communauté
• Culture d'entreprise inclusive et valorisante

Preuves à apporter Témoignages employés, parcours de carrière, initiatives RH, vie d'entreprise

Pour le grand public et stakeholders¶

Message principal

"Le sisal malgache : une filière qui réinvente l'avenir durable"

Messages secondaires

• Le sisal est un matériau d'avenir (pas du passé)
• Une entreprise qui fait rayonner Madagascar
• Un modèle économique qui prend soin des humains et de l'environnement
• Innovation et tradition réconciliées
  Preuves à apporter Storytelling, contenus éducatifs, success stories, impact territorial

## 6. Guidelines de rédaction pratiques

### Structure type d'un article

1. Accroche (1-2 phrases) : capter l'attention, poser une question ou un fait surprenant
2. Contexte (1 paragraphe) : situer le sujet, donner les éléments de compréhension
3. Développement (2-4 paragraphes) : arguments, exemples, données
4. Illustration concrète : témoignage, chiffre-clé, exemple terrain
5. Conclusion/Ouverture : takeaway principal et lien vers l'action ou la réflexion

### Règles de lisibilité

• Phrases courtes : 15-20 mots maximum en moyenne
• Paragraphes aérés : 3-5 lignes maximum
• Un paragraphe = une idée
• Utiliser des intertitres pour structurer les longs contenus
• Donner du rythme : alterner phrases courtes et longues

### Data et crédibilité

• Toujours sourcer les chiffres et données externes
• Utiliser des chiffres concrets plutôt que des généralités
• Exemple : "Beaucoup d'employés" → "Plus de 800 collaborateurs permanents"

### Appels à l'action (CTA)

• Clairs et directs
• Adaptés à chaque cible
• Exemples :
• B2B : "Demandez nos spécifications techniques"
• Talents : "Découvrez nos offres d'emploi"
• Investisseurs : "Téléchargez notre rapport d'impact"
• Grand public : "Explorez l'univers du sisal"

## 7. Exemples de reformulation avant/après

### Exemple 1 : Page d'accueil

Avant (corporate classique) "Gallois Sisal est une entreprise leader dans la production de fibres de sisal à Madagascar depuis 1945. Nous proposons des produits de qualité pour divers secteurs industriels."

Après (aligné avec la charte) "Depuis 1945, dans la vallée du Mandrare, nous cultivons bien plus que du sisal. Nous bâtissons une filière durable qui transforme 6 000 hectares de plantations en 3 000 tonnes de fibres premium — et en centaines d'emplois pérennes pour notre territoire. Découvrez comment nous réinventons l'avenir du sisal."

### Exemple 2 : Présentation entreprise

Avant "Nous sommes engagés dans le développement durable et la responsabilité sociale."

Après "Chaque fibre que nous produisons construit un héritage : emplois locaux, pratiques régénératives, traçabilité totale. Notre ambition ? Léguer aux générations futures non seulement une entreprise prospère, mais un territoire transformé."

### Exemple 3 : Offre d'emploi

Avant "Nous recherchons un responsable de production avec 5 ans d'expérience."

Après "Et si vous preniez part à une aventure unique ? Nous cherchons un·e responsable de production prêt·e à piloter la transformation d'une filière centenaire. Votre mission : conjuguer excellence opérationnelle et impact territorial, au cœur de la vallée du Mandrare."

## 8. Checklist avant publication

Avant de publier un contenu, vérifier que :

• Le ton est cohérent avec la charte (inspirant, accessible, ambitieux)
• On parle aux bonnes cibles avec les bons arguments
• On apporte des preuves concrètes (chiffres, exemples, témoignages)
• On évite le jargon non expliqué
• On montre plus qu'on ne dit (storytelling > déclarations)
• Le contenu apporte de la valeur (éducatif, inspirant ou utile)
• L'appel à l'action est clair
• Le texte est lisible (structure, paragraphes courts, rythme)
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Cette charte est un document vivant : elle évoluera avec l'entreprise et les retours terrain. Elle doit servir de boussole, pas de carcan.